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科技网络/2019-06-11/ 分类:科技资讯/阅读:
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对于信贷员来讲,只有获客量上来了,才有可能成交客户。没有这个开始,后面的审核、放款都是空话,客户数量越多,基数大了业绩就上去了。那么信贷员怎么去开发客户呢?今天希财君就来给大家说一下常用的几种方式。
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信贷员怎么去开发客户

一、中介:信贷员大部分的客户来源都是中介提供的,因为中介收了客户的服务费用,就要帮助解决贷款问题,那么各个放款银行和机构就是他们的合作伙伴,因此信贷员要是和大中介在一起,那么客源基本就不愁了。

二、同行:当然了,中介的数量有限,但是信贷员却有很多,这种僧多粥少的局面往往造成一个两极分化的现象,因此有些老信贷员会凭借自己在行业内积累的人脉,靠同行推荐客户来生存。

三、展业:如果上述两种渠道都没有,很多信贷员都会选择出门去展业,但是这种大多只是适合新手,可以做一些宣传单在人流量多的地方挨个发,如果刚好碰到有需要的,那么机会就来了。

四、转介绍:当信贷员客户量积累到一定程度之后,就可以让自己手中的老客户,帮忙介绍身边有需要贷款的亲属或者朋友,到时候成功放款之后可以给予相应的介绍费。

以上就是关于信贷员开发客户的常见办法,说到底还是一个积累,另外因为这个行业竞争关系比较激烈,所以很多信贷员私下都会有一些自己的方式去维护渠道不被挖走。

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